| 业务随笔 |
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11日晚加盟店国和路赵瑞军(大头)与6个一般门店店长碰巧在一起吃饭时开始谈起业务。赵说:“大家都说难,但中原有一家店,5月份做了5套房子买卖,问他的经验,他说,1.把所有的老客户电话都重打了一遍 2.坚持派单,就是这样做业务的”,回想起我上次在崮山店,正好看到以前留下的信息本,我就给门店的员工说:“你们重新打一遍,不要怕麻烦,总会有结果的”我也好几次说,报刊的、网上的、亲戚朋友的、路上招贴的、以前留下的、物业的等等几种信息来源,大家只要不怕辛苦,每天规定几十通电话,不会没有结果的,人家不愿这样做,怕烦,人家不懂这样做,您做了,结果肯定名列前茅,一定要做别人没好好做的事情,正如大头自己所说:“这一套方法我也学不会”他很清楚这一套要花许多时间打电话,要动脑筋在电话行销上,要不停地很多次地带看。大头也说:“中介是在做概率”,你付出的越多,一般收获就越多。
各门店的同仁,清晨六点多,我想起了需要写一下我的想法,尤其在当前的形势下,树立信心,相信“概率”,相信“大树法则”,有我要做得最好的思想,一条街上只剩下我的观念,完全能把当前的一点困难,看作小菜一碟,许多关闭了,我们更可以多做一些原先属于人家的业务了,这有什么不好,更大机会即将来临。
12日晨 薛总