 | 07-1-132007年中介决战市场 |
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截至2006年10月，全市二手房交易面积1448.05万平方米，比前年减少16％。按照8000多家中介门店推算，平均每个门店每年交易二手房1810多平方米，约18套。面对成交量可能继续下降，中介是不停招兵买马扩张势力，还是盘稳根基缩减成本？上海的中介行业格局将会因此产生什么样的变化？
2007年第一个月，一些中介接二连三地宣布继续扩张。典型的例子就是北京中大恒基、上海本土品牌易居臣信和力江房产。前者在几个月前刚刚进入上海，目前已经开张多家分店。易居臣信以平均每周10家的速度扩张，并在去年底开到75家，今年速度依然不见放缓。而力江房产也在最近几个月内连开数店，不断扩充自己的“势力”范围。去年开出24家，今年开到50家，以浦东作为根据地向其他地区进行辐射发展，成为区域性最佳品牌。
来自市场的压力，让这些公司采取“以攻为守”的策略应对市场。通过开店的形式，提高市场占有份额、扩大品牌知名度、增强竞争力；门店数目的增加，才能产生规模效应，进而为客户提供更全面的服务。像中大恒基，在北京从2005年年初到2005年十月份整个市场的复苏期中，十个月里开了250家门店，在北京刮起红色旋风，也引起业界广泛关注。
即便二手房成交量只有1000多万平方米，在这些品牌中介眼里市场依然很大。中大恒基常务副总许浩解释，北京每年二手房成交量都在以翻番的速度往上涨，上海则是连续两年往下降。但是上海全年成交量是北京的1.6倍到1.8倍左右。此外，北京二手房市场以老工房为主，而上海每一套二手房成交总价远远高过北京，单套总价是北京的三倍左右。这样总的价格可能就是北京的5到6倍。在这么大的一个份额之下，各方对进入上海市场非常有信心，而不是盲目扩张。
然而，关店可能仍是2007年房地产中介市场的一个大基调。最高峰时的上海中介门店数目达21000家，一年后萎缩至12000家，2006年淘汰到8000多家，业内人士普遍认为合理的数量应该在3000—4000家。选择“关”的是一批准入门槛低、不具备资金和经验的小中介。当市场容量发生了变化后，这些小店的抗风险能力差的弱点就充分暴露，压缩成本成了头等大事。一家开设在中心区域的门店，每月房租至少1万元以上，装修成本5万元左右，加上人员开销，一个月成交一套勉强维持生计。而在2007年，这一套交易也随时可能被扩张的品牌中介所“吞噬”。