 | 如何开好年终会 |
发布人：admin1
一 检讨（不管做的好还是做的不好，最重要的是检讨）
1、 全员检讨
A、 去年我做得好的有哪些？做得不好的有哪些？为什么我会这样认为？
B、 我现在目前工作有哪些瓶颈和障碍？需要的帮助是什么？
C、 想到这一切，过去这一年我最深刻的感受是什么？此刻最想说的话是什么？
D、 在去年一年中，我感到最欣慰的有哪些事？最感谢的有哪些人？最想对同事表达的是什么？
E、 每个人给自己写一封信，给自己做个心灵的对话，心灵的沟通。
2、 部门检讨（每个部门都要进行检讨）
A、 去年我们部门做得好的十点是什么？
B、 去年我们部门做得不好的十点是什么？
C、 做得好地方的如何做的更好？去年做的不好的地方我要改变策略是什么？
3、 层级检讨（基层、中层、高层）
4、 分组检讨（把这些人分几个组）
二 改进（是以部门为单位）
措施（做的好的地方如何做的更好）—→流程（有那几个关键的步骤应该怎么去做）—→制度（在改进的过程中不仅仅是措施和流程，需要一套制度，要求每个人都能做到）
三 重点（将来新的一年里的重点是什么，集中火力，集中人员做重点的事，一定要聚焦。）
1、 产品
2、 客户
3、 区域（到底做那些区域，把钱投在那些区域，重新进行讨论）
4、 资金（把资金投入到哪些重点的地方）
5、 宣传
四 目标
1、 总体目标
A、 从上往下，分解式（总体目标是一个亿，几个部门你做三千万，你做四千万，分到各个部门去，各个部门在分到各人，你做多少，他做多少）
B、 从下往上，汇总式（各个业务员从下往上报，我20万，我30万，部门开始统计最后汇总）
2、 动员全体员工想并且列达成目标的措施，不管可行不可行，没有关系，列的越多越好。
3、 进行措施讨论会，把措施细分，那些有效的，那些没效的，进行ABC分类，C类可能是没效的，A，B可能是有效的，有效的留下的，没效的砍掉。
4 措施细化、流程明确。把措施变成全年的计划表。
考虑点：a、时间（第一个月、第二个月或者第一个季度、第二个季度）；
b、部门（把措施归类，由那些部门来执行）；
c、人员（责任人：由那些人管理、由那些人执行）
2、 奖惩方案（针对落实到的时间，看这个部门、这个人员有没有达成目标，从而进行奖惩，第一个考虑的是钱的问题，达成多少奖励多少）
五 培训（最起码要抽出半天左右的时间里进行培训，让他在处在巅峰状态，让他对新的一年充满展望。不要成为一个发红包的，不要成为一个酒会，一个旅游会，这样效果一定会非常好）
1、 激励性（让他对公司，对这个团队在新的一年里充满了必胜的信念和决心）
2、 教育性
3、 快乐性（非常的快乐，非常的兴奋，非常的享受）
六 升裁（培训完了后开始搞竞选大会，包括晋升后的待遇，表现不好的有可能会说公司负面的提前裁掉，说某些员工在年终会后要离开，也许不太适合公司）
七 誓师（我在2007年里有什么目标，达成有什么奖励，达不成有什么惩罚，我发出庄重誓言）
1、 从上往下承诺（从董事长开始，我愿意带着所有员工在2007年达成什么结果，如果达成什么奖励达不成有什么惩罚，发出誓言）
2、 自由式（意愿强烈者）
3、 从下往上式（从业务员开始，明年一年怎么怎么样，下来主管、经理、总监、总经理，向上逐渐刺激，挨个发誓）
安排记录、摄影、录音、备案，相关人员签字、归档（把所有的前后内容留下，以后给他看，你看你当初许下的诺言，你自己看你达成没有，非常重要的证据）
年终奖怎么发放：
1、年限（他来了几年）；
2、个人绩效（他给公司创造多少利润，财务拿出账本按每个月对）
3、团队贡献（他为这个团队做了那些创意、那些推动，那些贡献）
a、自我认定（让他自己认定下自己对团队有什么贡献）；b、人力考核；c、全员投票（让所有的员工给中层投票，你觉得那个人对公司的贡献最大）
4、 职务（他是副总、他是总经理）
姜岚昕老师给的建议：
1、 民主会（让大家觉得公司那里有错误、那里有不足，让他写文字用书面的方式、不记名的写，这样不怕有负面）
2、 排行榜（业绩、贡献、增长，那里做的比较好，那里做的不好，把前面三个每个都排行个榜出来，这样会刺激很多的人）
3、 数据化（一定要用数据来体现，不管是定目标，是什么时间，谁负责……）
4、 加油站（年终会是一块充电器，这个时候要给你的员工加油、充电，有些人可能不想干了，年后就不来了，这个时候就要加油）
5、 相马台（晋升一批人，给他第二年新的希望，他不走了就会带动别的人也不会走，如果他离开了，也就会带动别的人离开，一定要晋升，要相马）
冲锋号（