 | 记者从9月28日开始应聘进入江南西某房地产中介 |
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做了一个月，记者零业绩
记者从9月28日开始应聘进入江南西某房地产中介分公司工作，一直到10月24日离开。作为一个二手中介市场的新鲜人，记者亲历了2008年10月的楼市寒冬。在这27天里，记者唯一的感觉就是累。累不要紧，累之后的颗粒无收更让人体会到楼市的寒冬真是寒彻骨髓。
在卧底期间，记者共带客人看楼盘4次，其中3个售房，一个租赁，但是最后都没有成交。也就是说，记者每天9点工作到晚上10点，每天只有一个小时的就餐时间，其余时间不是站在店外接客就是带客人去看楼，一个月后，却是完全没有业绩。
入行基本功
“行楼盘”
入行第一步。新人要熟悉中介行周围大街小巷的楼盘，带着纸笔沿街步行，将楼盘一一画出，熟记在心。这一步骤，记者经历了3天，从早到晚在外奔走，北至江南大道北，南至江燕路，西至工业大道，东到昌岗东路。地图上一个小圈，记者要走到双腿酸胀麻木，以至于晚上都要用枕头垫高，捶打几十分钟才能入睡。
“复盘”
每天上午主要功课。对着新旧客户资料逐个打电话，问人家有没有租售意向，这很考验心理承受力，运气好遇到关机停机，运气不好时就会被臭骂一顿，“早跟你们说了我这房子不卖，怎么老打过来，烦不烦！”每当此时，老同事会给我教诲：干这行就要做好挨骂的准备，脸皮要厚。无所谓，我们只要做成生意，管他的。
“接客”
下午一般站在门口“接客”，晚上6～9时是高峰期，很多房产中介都会站在门口。接客时，玻璃门上的信息牌很有用，上面的信息“又平又靓”，很多人会受到吸引。实际上，这在行内叫水牌，上面的的信息基本都是假的。一旦有客人问起，中介会假装遗憾地说，“哎呀，这套房昨天刚刚卖出去了，不如看看另一套……”
“睇楼”
有同事带客人去看房或者去谈价，记者也要跟着去，学着怎么跟客人介绍楼盘，讨价还价。带客看楼时常会遭到小区保安或大厦值班员的辱骂，“你们这些破中介，一天到晚就带人来看房，出了事谁负责，不准进去！”