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房产中介销售四字秘诀 (2010-6-6
2010/6/13 0:00:00
发布人:admin1

| 房产中介销售将一个四字秘诀:快、准、狠、贴。虽然也听过其他同事
解释过,我就将我的见解说一下: 



【快】 



应该有两个含义,第一,就是落单快,效率高,代理公司最吸引开发商的
是什么哪,我想那就是更高的销售能力,与更强的专业能力所带来的高效
率,具体点就是清盘要快,成交要快,接待客户要快,思维要快,走路要
快,接来电要快,吃午餐要快,就来睡觉都要比别人快一点,每样快一
点,吓死你自己。第二,就是勤快,拿什么去让自己的专业性更强那,在
售楼处事没时间让你学习的;拿什么让上司知道你是上进的那,拍马屁是没
用的,如何让你的客户尽快成交哪,这就需要自己多学一点,多做一点,
多想一点。还是那句老套的古话:吃得苦中苦,方为人上人。 



【准】 



还是两点,一、做好准备,机会是只会为做好准备的人而出现的,不要埋怨
为什么上司提升的不是我,我这个月怎么又不是销售冠军,客户竟会去一
个比我的项目还差的项目买房。如果你经常不理解,那么我就可以理解为
你根本就还没有准备好,多给自己一些计划,少给自己一些借口,如果你
的经历给你的任务是按月下的,那么我们就要把它细化到每周,甚至每
天,时刻提醒自己,我又没有完成本职工作。作老客户回访前或老客户回
访前是否已经想好说辞与对策。 



二、准确,准确的表达出你想传达给客户的信息,准确地把握成交时机,
不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾,不要为了
快而放弃了准确,这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴一句:这名球
员在25公里外的一脚远射,以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角,
让我们成为笑谈,希望你不要成为下一位X大嘴。 



【狠】 



一、对自己要狠一点,不论男人女人,想赚钱就别怕累,别怕受气,别怕
吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。 



二、对客户狠一点,别理解错可不是让你狠狠地走客户一顿,而是不要可
怜客户,该逼定就逼定,能来买房就比你有钱,你为她争取再多未必会领
你的请,稍有一点不满意,照样该作作该闹闹,轻者破口大骂,重者赏你
两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧,当然也不能没人性,特事需特
办。 



【贴】 



这里指的是粘贴,像一块牛皮糖一样粘住你的客户,把握好回访的时间,
理性客户最佳回访时间为4-5天,感性客户为2-3天,项目有风吹草动就找
理由给客户打回访电话,不要怕把你的客户逼死,真是那样你就再也不用
在他身上浪费时间了,记住你是在帮他,而不是在害他,客户应该感谢你
才对(此句对部分无良开发商不适用)。有人可以做到客户不好意思不买
你的房,你就成功了。另外要贴近客户,别误会不是让大家去出卖色相
呀,这里指的是心的贴近,多站在你的客户角度想一想,真正了解他的需
求,想办法找一些对方感兴趣的话题,拉进彼此的距离,不一定非留下他
的电话,QQ、msn、blog、E-mail等为什么就不行那,说不定聊好了还能成
为业主那,一举两得,多好呀 

 
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