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这些牛逼的发房源技巧 保证让你的电话被打爆!
2014-12-23 13:38:38
发布人:admin1


房源 是房产中介的命脉,要想让你的房源被更多的人看到,首先你房源的发布量一定要多,质量一定要高。

房产经纪这一行做的就是销售,一定要有更多的产品,才会吸引到更多的客户。要找到更多更真实有效的高质量好房源,才能使得更多的客户朋友注意到,然后通过网络和电话进行进一步的交流,实现带看、谈判、最终成交。其次,注重房源的发布方法和技巧,很多经纪人,总是抱怨自己房子发的很多,发的很勤,但客户总是那么少。

那肯定是以下几点没做好:

一、你发布的信息可能是冷门楼盘


有的经纪人发布了很多信息,但是效果依然不是很好,这就要看看是不是你所发布的这个楼盘是个冷门楼盘了。

因为本身这个楼盘的销售就不是很旺,或者是楼盘的位置很偏,所以想要这个楼盘的客户少,那自然收不到好的效果了。这样你就要考虑搭配着发布一些热门楼盘的信息,冷门楼盘并不是没有客户想要,只是这些楼盘客户出现的机率会少一些,所以等待的时间会长一些。发布一些经常有客户搜索的热门楼盘,这样就可以增加你的网络店铺的浏览量,看你的网络店铺的的人多了,那么看中你的冷门楼盘信息的客户可能就会多一些。

所以要学会信息搭配,别人做小菜生意的人都会好坏搭配,把一些差的菜混合在好的菜中一起卖,这样才不会只卖了好的菜,差的菜都卖不出去了。
  
如果想要推好自己的冷门楼盘,一定要结合一些热门楼盘一起推。

二、房源标题写的不够吸引人


客户在浏览信息时往往是扫一眼,然后选出他感兴趣的信息,扫一眼的时间是很短的,如果你的房源信息标题写的不够吸引人,那么客户根本不可能对你的信息感兴趣,更不要说去仔细看你的房源信息了。

所以房源信息标题是很重要的,写好了标题,不但能吸引客户,而且对于搜索引擎来说,你的标题写的越详细,那么客户越容易通过搜索引擎搜索到你的房源信息。只要有客户搜索到你的信息,那么就不愁没有客源了。

三、房源展示信息写的太简单


如果你把房源信息标题写好之后,那么你还要写好你的房源展示信息,大多数人都不愿意写好这部分信息,往往简单地写几句就写不下去了,有的时候也是为了图省事,因为要发布很多条信息。所以每条信息都写得很简单,大家一定不要怕麻烦,详细写好你的房源信息对你促成客户成交是非常有帮助的。你如果的房源信息描述得很详细,那么客户根本不用去看房就能知道房子是什么样子了,只要客户喜欢他肯定会迅速下定金的。

本来客户通过网络来找房源信息就是为了方便省事,因为不需要去门店就可以详细了解房源信息,可以挑选一些自己喜欢的房源。客户想方便省事,那么我们经纪人就不能图方便省事了,你省事,那客户就省不了了,你把客户想了解的信息都省了,客户肯定就不方便了,所以我们经纪人要尽量多做一点。
  
在发布的房源信息中最好是能上传图片,这样客户对房源信息的了解会更加直观,现在带照相功能的手机都很普及了,看房的时候顺便拍几张照片应该不是什么难事吧。有了图片信息,客户甚至可能都不要实地去看房了,有时候就会直接下单。所以我们经纪人一定要尽可能地带上房源的图片信息。

四、发布信息过于马虎


有的经纪人为了省事,将所有的房源标题都写成一样的,所有的房源信息描述也是一样的。这样马虎的经纪人是肯定不会达成成交的,你这样马虎,客户看到了你的信息会信任你吗?

客户希望看到的是你对每一个房源真真切切的推荐,并且会说出你推荐的理由。多对房源发表一些你自己的看法,客户会觉得更真实些,而不是马虎地千篇一律填写房源信息,这样做网络经纪人的态度是做不好的。认真描述每一条房源信息,你会得到很好的回报的。你对客户认真,客户才会对你认真。你对客户马虎,那客户也会对你马虎。吃亏的最终还是你自己!

五、你没有经常更新信息的发布时间


也许客户看到了你的房源信息,但他发现日期是一个月之前的了,所以客户可能会以为这套房子已经卖了,于是就没有跟你联系了。所以只要你还没有出手的房源,都要记得经常更新一下发布的日期,这样客户就会觉得有新鲜感。

六、你没有给客户足够的信任感


客户的信任感是从多方面来看的,对于经纪人上传照片是非常重要的。因为买房卖房都是件很重大的事情,所以客户在选择经纪人时决不会选择一个不稳重的人,如果你上传的照片是个与你自己毫不相关的图片,客户怎么去了解你这个人,客户不能了解你,那么选择让你为他服务的机会就很少。

所以在网上注册的每一个经纪人,一定要注意自己的网络形象,照片一定要上传正装寸照。关于自己的相关资料也要填写详细,比如说你是那个地产公司,你负责那一个片区等等,你填写的资料越详细,客户则越能充分了解你。只有客户充分了解你,他才会放心让你为他服务。增强客户信任感另一个方面是千万不能发布假房源,一旦客户发现你的房源信息是假的,那么你就很难拿下这个客户了。

关于我们:
中天大业是一家以经纪人为核心,为经纪人服务的公司。我们引入海外先进的房地产经纪模式,汇集行业内优秀的经纪人,着力打造一个服务于经纪人的系统平台,帮助经纪人成功。
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