 | 11.12.22与加盟店东谈话心得 |
发布人：admin1
昨天与闸北共康李琳电话探讨了半个多小时，她开了比较大的两家店，当
前形势她想按能力，流水线式的来做，输入房源的，打电话的，斡旋的，
交易的等等。我的建议可以尝试。根据人员情况，分几步是几步。另外1、
我们可以多做附近的写字楼、商铺。2、可以包租或付定包租，加强租赁业
务，这是长期向好的，租金会继续涨。刚开始看似烦锁点，请人管理不难
的。3、照样可以付定销售一类，陈利民上南店几年了，月月如此，平均3
套在手，从不输钱。大跌可能性不大，小跌不影响我们出售的。4、海外房
产，就像三年前，我鼓励大家买澳洲房产等，当初20万澳币现在有的都涨
到60万了，美国未来也差不多的。起码保涨，我可担保三年后。现在五花
八门的投资，股票、黄金、期货、艺术品、基金等很多，我觉得美国一类
房产不错，客户靠引导的，等大家都看到已涨了，差不多朝下走了，再涨
的时候都是隐隐约约的。就像这时候，大家都关注，帮客户寻找投资方
向，真正有价值的，而不是忽悠，只顾自己赚，客户亏了不管，早晚要关
门的，而且内心是不道德、痛苦的。现在的中国许多房产已经出现危机，
企业逃掉，承诺不兑现等等，这是中国大环境决定的，没人管，法律不到
位。5、国内房产一手一定要做品牌的，相对有保险点的，这是主要的考
量。
昨天与浦东凌河店小冯电话通了半小时，说了她的一个客户准备买美国房
产移民，她说人家房产不可靠。我之所以带大家（包含客户）尽可能多的
参加相关推广会，目的就是让他们自己知道，我们只是介绍为主，很多判
断还是客户自己要关注的，除非是我们可控制的，我们会说清楚，如租金
回报，涨到几个点，这我们可能会承诺，我们来兑现。希望大家在做海外
房产这一块时，让客户多参与，我们尽可能直接让总代理回答客户问题，
只要成功少不了我们的介绍费，因为买国外房产他们还是需要我们的参谋
的。