 | 12/2/22 薛总：如何做业务？ |
发布人：admin1
1、路过21世纪一个大门店某套房90万买吗？中介只说你先付2万，我与房东去谈。问可能性大不大，回答很大。实际这套房是我们委托他卖的，原价就要93万。从这可感受到，他首先要你付意向金，确认你是否真要。因为客户说说而已的太多。其次，你真正要他还好让双方谈价，还好介绍别的类似房子等等。我觉得在中国不是独家委托，造成了中介也麻烦。
2、某店为了做下单子，在没找到客户情况下，知道周边同行要成交，就虚拟一个人要再加2万，让客户过来签意向金。就真的付了2万意向金。他想用拖时间的办法，来寻找客户，或到后来借故客户贷款等等问题来处理后面的事。这比较有风险。反过来也说明独家委托多重要，各种办法和途径去夺得房源主动权，实际上也对的。发达国家都是独家委托的，可笑的是中国政府不鼓励独家委托，还觉得是为老百姓着想，主管部门太不懂业务了。
3、浦东4个店，20天做个十二套买卖，租不算。2个店东都是8点多到，晚9点多下班，以身作则带头。我认为这是蛮重要的。或者你找到了类似全力以赴干活的人来管理，不然，想凭小聪明，凭市场什么时候会好，是空想。他们也是多年的老手。当然，你有核心竞争力，多付定金租，或包卖，等等特殊办法除外。